浙江永康龍川門業(yè)： 靠品質(zhì)和服務(wù)取信市場(chǎng)

浙江科技報(bào)報(bào)道：面對(duì)金融危機(jī)帶來(lái)的巨大壓力和影響，永康龍川門業(yè)有限公司總經(jīng)理胡勤學(xué)顯得十分坦然。胡總告訴記者，今年前5個(gè)月龍川門業(yè)的生產(chǎn)銷售形勢(shì)較好，產(chǎn)銷兩旺，與去年同比增長(zhǎng)了15%以上。胡總說(shuō)，這些都是因?yàn)辇埓ㄩT業(yè)重視品牌建設(shè)，做到品質(zhì)不下降，服務(wù)不打折，靠品質(zhì)和服務(wù)取信市場(chǎng)的結(jié)果。

胡勤學(xué)說(shuō)，目前門業(yè)企業(yè)面臨著外貿(mào)減少，內(nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的形勢(shì)。在這種形勢(shì)下，一些企業(yè)只顧眼前利益，為了保證盈利，他們放松了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，有的甚至開(kāi)始偷工減料，做的產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越差，如有的防盜門的重量只有10多公斤。胡總說(shuō)，對(duì)于品牌建設(shè)龍川門業(yè)一直十分重視，始終把如何提高用戶和經(jīng)銷商對(duì)龍川門的產(chǎn)品品質(zhì)、銷售體系和服務(wù)的信任度作為公司的首要工作。為了提升產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定銷售市場(chǎng)，公司一方面嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)千方百計(jì)引進(jìn)技術(shù)人才和先進(jìn)設(shè)備，做到以品質(zhì)取勝；另一方面，公司充分考慮經(jīng)銷商利益，先后制定了更加優(yōu)惠的銷售政策和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，以此穩(wěn)定銷售隊(duì)伍。與此同時(shí)，企業(yè)還加大銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，在今年的3、4個(gè)月里已在全國(guó)建立了50多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，不斷完善健全了龍川門業(yè)的銷售體系。目前，龍川門業(yè)已經(jīng)在全國(guó)的20多個(gè)省市擁有了自己的500多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國(guó)各地。

在對(duì)職工的生活照顧方面，龍川門業(yè)的老總胡勤學(xué)也做得很好。除了改善食堂伙食質(zhì)量，改善車間工作環(huán)境外，公司還經(jīng)常組織員工開(kāi)展集體活動(dòng)。據(jù)說(shuō)，不久前，公司就組織一批生產(chǎn)和管理的骨干進(jìn)行了一次戶外活動(dòng)，不僅游覽了武義的俞源景區(qū)，胡總還帶他參觀了公司正在建設(shè)中的新廠區(qū)呢。胡總說(shuō)，通過(guò)開(kāi)展這樣的活動(dòng)，不僅可以讓員工的心情放松，還是一次有意義的愛(ài)廠教育，可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。

（源自《中國(guó)五金樣本庫(kù)》《浙江科技報(bào)五金科技周刊》記者 黃振明）